黨的十八大報(bào)告提出，全黨要堅(jiān)定道路自信、理論自信、制度自信的重要論斷。這一論斷不僅是對(duì)黨領(lǐng)導(dǎo)各族人民九十多年奮斗、創(chuàng)造、積累的根本成就的總結(jié)，而且是對(duì)全面建成小康社會(huì)和富強(qiáng)民主文明和諧社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的無(wú)比自信。自信，是任何個(gè)體或組織得以生存和發(fā)展的根基。一個(gè)人如果沒(méi)有自信，就會(huì)被社會(huì)所遺忘。一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有自信，就會(huì)被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰。當(dāng)前，貴州省分行正處于前所未有的發(fā)展機(jī)遇期，必須堅(jiān)定“發(fā)展自信”與“發(fā)展自覺(jué)”，在貴州經(jīng)濟(jì)社會(huì)后發(fā)趕超的進(jìn)程中，不斷提高自身價(jià)值創(chuàng)造能力和風(fēng)險(xiǎn)防控水平，為貴州與全國(guó)同步建成小康社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。

發(fā)展自信是對(duì)取得的發(fā)展成績(jī)、積累的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)、選擇的發(fā)展模式、謀劃的發(fā)展戰(zhàn)略所內(nèi)生的一種信心和動(dòng)力。發(fā)展自覺(jué)是任何時(shí)候、任何情況下都以積極主動(dòng)、堅(jiān)定不移的責(zé)任謀求發(fā)展，戰(zhàn)勝困難，敢于擔(dān)當(dāng)，永不懈怠。發(fā)展始終是貴州省分行的第一要?jiǎng)?wù)，加快發(fā)展，需要進(jìn)一步增強(qiáng)發(fā)展自信與自覺(jué)。有了發(fā)展的自信與自覺(jué)，就會(huì)有更強(qiáng)烈的緊迫感、責(zé)任感和使命感，就會(huì)有更多的創(chuàng)新意識(shí)、超前意識(shí)，就會(huì)有更廣闊的胸懷、眼界和膽識(shí)，才能搶抓戰(zhàn)略機(jī)遇，應(yīng)對(duì)困難挑戰(zhàn)，贏得主動(dòng)，贏得優(yōu)勢(shì)，贏得發(fā)展，贏得未來(lái)。

2013年是全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神的開(kāi)局之年，是實(shí)現(xiàn)“十二五”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵一年。商業(yè)銀行依然處在大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，一是經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展，將為金融業(yè)帶來(lái)大量商機(jī)。二是經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式加快轉(zhuǎn)變，將有效推動(dòng)金融業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。三是利率市場(chǎng)化持續(xù)推進(jìn)，將引發(fā)金融創(chuàng)新高潮，同業(yè)代付、理財(cái)、資金池等表外業(yè)務(wù)仍有發(fā)展空間。四是穩(wěn)健貨幣政策與有效金融監(jiān)管，將引導(dǎo)金融業(yè)扎根實(shí)體經(jīng)濟(jì)。今年新增貸款約為9萬(wàn)億元，高于2012年水平。五是金融市場(chǎng)趨于活躍，將為各類機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展打開(kāi)空間。中國(guó)金融體系目前仍以銀行為主導(dǎo)。

從貴州省來(lái)看，黨的十八大報(bào)告提出：“繼續(xù)實(shí)施區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略，充分發(fā)揮各地區(qū)比較優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先推進(jìn)西部大開(kāi)發(fā)，加大對(duì)革命老區(qū)、民族地區(qū)、邊疆地區(qū)、貧困地區(qū)扶持力度。”貴州確立了“科學(xué)發(fā)展、后發(fā)趕超，確保2020年與全國(guó)同步全面建成小康社會(huì)”的奮斗目標(biāo)，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭仍在持續(xù)，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和信息化建設(shè)快速推進(jìn)，結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)投資積蓄的能量正在釋放，在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支撐動(dòng)力依然強(qiáng)勁。省委省政府提出推動(dòng)金融業(yè)適度超前發(fā)展，從今年開(kāi)始，每年存款、貸款余額年均增長(zhǎng)18%左右。政策“紅利”前所未有，為貴州省分行加快發(fā)展提供了有利條件。

從交通銀行發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，百年歷史積淀和深化改革成果，有效提升交行的發(fā)展信心。總行出臺(tái)了支持貴州經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展九項(xiàng)政策措施，成為助推貴州省分行業(yè)務(wù)發(fā)展的“法寶”和“利器”。總行在2013年信貸資源配置向擴(kuò)內(nèi)需、惠民生領(lǐng)域傾斜，向中西部地區(qū)傾斜，向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)傾斜，向事關(guān)全局、帶動(dòng)性強(qiáng)的重點(diǎn)項(xiàng)目?jī)A斜，為貴州省分行這樣加快發(fā)展的西部分行積極爭(zhēng)取信貸資源提供了良好的政策機(jī)遇。

一、在總結(jié)發(fā)展成績(jī)和攻堅(jiān)克難經(jīng)驗(yàn)中增強(qiáng)發(fā)展自信與自覺(jué)。過(guò)去一年，面對(duì)多種矛盾和困難，貴州省分行深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，大力弘揚(yáng)交行精神，攻堅(jiān)克難、拼搏進(jìn)取，在業(yè)務(wù)發(fā)展、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、提升形象、風(fēng)險(xiǎn)防控、隊(duì)伍建設(shè)等方面取得了新的成效，全行呈現(xiàn)出“總量擴(kuò)大、增速加快、位次前移、持續(xù)向好”的良好態(tài)勢(shì)，發(fā)展后勁不斷增強(qiáng)。截至2012年末，分行資產(chǎn)總額281.3億元，較年初增加60.76億元；人民幣存款余額242.37億元，較年初增加59.98億元；各項(xiàng)貸款余額202.5億元，較年初增加35.89億元，增幅位列系統(tǒng)內(nèi)、全省同業(yè)第四；實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)5.23億元；不良貸款實(shí)現(xiàn)“雙降”。實(shí)踐證明，發(fā)展成績(jī)給了我們發(fā)展信心，多了發(fā)展自覺(jué)；戰(zhàn)勝困難和危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)給了我們發(fā)展信心，多了發(fā)展自覺(jué)。

二、在把握發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇中增強(qiáng)發(fā)展自信與自覺(jué)。當(dāng)前，貴州省正處在國(guó)家戰(zhàn)略支持、多重優(yōu)惠政策疊加的發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇期。在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，近年來(lái)，貴州經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展整體邁上一個(gè)新臺(tái)階，2012年，全省生產(chǎn)總值增速列全國(guó)第2位，規(guī)模以上工業(yè)增速位居全國(guó)第3位，全省人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值突破3000美元。在金融市場(chǎng)環(huán)境方面，貴州省金融發(fā)展呈現(xiàn)出增速快、貢獻(xiàn)大、融資好、效益好等特點(diǎn)。截至2012年末，全省人民幣存貸款余額分別突破1萬(wàn)億元、8千億元大關(guān)，存款余額達(dá)10540億元，同比增長(zhǎng)20.6%，增速在全國(guó)和西部地區(qū)排名均為第3位；貸款余額達(dá)8275億元，同比增長(zhǎng)20.9%，增速在全國(guó)和西部地區(qū)排名分別列第6位和第5位。存貸比達(dá)到78.5%，高于全國(guó)平均水平9.85個(gè)百分點(diǎn)，在全國(guó)和西部地區(qū)的排名分別列第8位和第5位。存款余額突破萬(wàn)億元是一個(gè)重要標(biāo)志，對(duì)貴州省金融業(yè)加速發(fā)展具有特殊意義，為貴州省實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展提供了有利條件，從金融發(fā)展角度印證了貴州省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展到了新起點(diǎn)。投融資需求將持續(xù)擴(kuò)大，為金融業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間。面對(duì)這樣的發(fā)展機(jī)遇，切實(shí)增強(qiáng)機(jī)遇意識(shí)，多點(diǎn)發(fā)展自信與自覺(jué)，緊緊抓住、用好戰(zhàn)略機(jī)遇期，將為貴州省分行迎來(lái)新一輪發(fā)展。發(fā)展環(huán)境好，客戶潛力大，關(guān)鍵在我們抓機(jī)遇，用政策，爭(zhēng)項(xiàng)目，謀發(fā)展，多點(diǎn)自信與自覺(jué)，多點(diǎn)務(wù)實(shí)與拼搏，乘勢(shì)而上，奮發(fā)有為。

具體來(lái)說(shuō)，要牢牢把握“實(shí)干興行”的精神要義，大力實(shí)施“五大要素支撐工程”，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)、提高發(fā)展能力。一是以“兩輪驅(qū)動(dòng)”抓好客戶基礎(chǔ)提升。公司客戶方面，加強(qiáng)行業(yè)營(yíng)銷管理，在貴州“新四化”建設(shè)、打造“5個(gè)100個(gè)工程”和“5張名片”、四個(gè)一體化、城鎮(zhèn)保障性安居工程、民營(yíng)企業(yè)新三年發(fā)展等方面著手，發(fā)展一批貢獻(xiàn)度高的客戶群。個(gè)人客戶方面，以人群管理為主線，根據(jù)職業(yè)、愛(ài)好、家庭、年齡、投資偏好等維度細(xì)分客戶群體并研究其需求，定制各類客戶群體營(yíng)銷服務(wù)方案并協(xié)調(diào)推進(jìn)實(shí)施。二是以“優(yōu)化結(jié)構(gòu)”夯實(shí)資產(chǎn)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。主動(dòng)適應(yīng)貴州發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，將金融發(fā)展與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城鎮(zhèn)化建設(shè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)、生態(tài)建設(shè)、“三農(nóng)”發(fā)展等結(jié)合起來(lái)，確保資金投向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)。一方面，合理把握信貸增量，優(yōu)化信貸資源配置，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)支持。另一方面，加強(qiáng)貸款定價(jià)管理。要建立全口徑貸款定價(jià)管理指標(biāo)體系，繼續(xù)嚴(yán)控利率下浮貸款占比。三是以“創(chuàng)新業(yè)務(wù)”提升中間業(yè)務(wù)收入。深化與子公司和海外分行的合作，積極發(fā)展銀信、銀租、債務(wù)融資、股權(quán)融資等低資本消耗業(yè)務(wù)，培育中間業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)。四是以“全面管理”提高風(fēng)險(xiǎn)管理能力。完善全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系，加強(qiáng)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)管理，對(duì)平臺(tái)、鋼貿(mào)企業(yè)、“兩高一�！辟J款繼續(xù)實(shí)行限額管理和名單制管理。全力防范鋼貿(mào)、擔(dān)保圈、民間融資風(fēng)險(xiǎn)相互滲透。嚴(yán)控表外業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真落實(shí)監(jiān)管要求，規(guī)范理財(cái)、代付和各類跨業(yè)合作業(yè)務(wù)。做好各類風(fēng)險(xiǎn)管理和案件防控工作。五是提升服務(wù)工作水平。以做“貴州服務(wù)最好的銀行”為奮斗目標(biāo)，抓好對(duì)外服務(wù)與機(jī)關(guān)服務(wù)兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的服務(wù)提升。

三、在戰(zhàn)勝困難和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)中增強(qiáng)發(fā)展自信與自覺(jué)。在看到貴州省分行總體發(fā)展形勢(shì)趨好和發(fā)展機(jī)遇增多的同時(shí)，也要看到面臨的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。一是國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然嚴(yán)峻復(fù)雜，主要發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步履維艱，新興經(jīng)濟(jì)體面臨經(jīng)濟(jì)增速放緩和通貨膨脹的雙重壓力，國(guó)際金融危機(jī)的影響短期內(nèi)很難消除，銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨著很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)壓力。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整步伐加快。我們既面臨市場(chǎng)空間擴(kuò)展和經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換帶來(lái)的歷史機(jī)遇，也面臨轉(zhuǎn)型過(guò)程中劣化企業(yè)和交易對(duì)手可能出現(xiàn)的違約風(fēng)險(xiǎn)。二是同業(yè)更為激烈。在貴州“金融發(fā)展適度超前于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、金融業(yè)發(fā)展適度超前于其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的政策下，股份制銀行紛紛入駐貴州，加之政策性銀行商業(yè)化運(yùn)作，村鎮(zhèn)銀行、貸款公司等各種新興金融機(jī)構(gòu)相繼成立，大力進(jìn)軍和搶奪高端客戶和零售業(yè)務(wù)市場(chǎng)，在產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、人才、客戶、技術(shù)乃至內(nèi)部管理和品牌建設(shè)等方面展開(kāi)全方位的較量，銀行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈形勢(shì)日益凸顯。只有增強(qiáng)機(jī)遇意識(shí)、憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)發(fā)展自信與自覺(jué)，才能迎難而上，趨利避害，鞏固發(fā)展來(lái)之不易的良好局面。

具體來(lái)說(shuō)，要著力抓好“六項(xiàng)改革支撐工程”，破解發(fā)展難題、激發(fā)發(fā)展活力。一是抓好業(yè)務(wù)組織架構(gòu)改革。以客戶為中心完善業(yè)務(wù)組織架構(gòu)，推進(jìn)公司、個(gè)金、零貸、國(guó)際條線客戶維護(hù)工作。二是抓好績(jī)效考核辦法改革。優(yōu)化績(jī)效考核辦法，進(jìn)一步完善全員全產(chǎn)品考核體系和全員全產(chǎn)品考核體系下客戶經(jīng)理考核管理，進(jìn)一步突出業(yè)績(jī)導(dǎo)向。三是抓好資源配置改革。優(yōu)化財(cái)務(wù)資源配置，編制2013年經(jīng)濟(jì)資本預(yù)算管理辦法，研發(fā)上線預(yù)算分配管理系統(tǒng)。在保持經(jīng)營(yíng)單位完成全年績(jī)效對(duì)應(yīng)配費(fèi)總量的基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶維護(hù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的需要，對(duì)相關(guān)部門配費(fèi)，強(qiáng)化對(duì)業(yè)務(wù)縱向經(jīng)營(yíng)的支撐。四是抓好人力資源改革。試行定編定員管理，核定人員編制。試行對(duì)二級(jí)支行人員編制根據(jù)業(yè)務(wù)量、規(guī)模增長(zhǎng)等進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。人力資源向經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)、客戶經(jīng)理隊(duì)伍傾斜，嚴(yán)格控制管理部門人員增長(zhǎng)。深入推進(jìn)員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃工作，促進(jìn)員工成才成長(zhǎng)。五是抓好干部制度改革。進(jìn)一步完善發(fā)展問(wèn)責(zé)管理，對(duì)經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人繼續(xù)實(shí)行發(fā)展問(wèn)責(zé)制，對(duì)承擔(dān)重要指標(biāo)的部門負(fù)責(zé)人實(shí)行關(guān)鍵指標(biāo)問(wèn)責(zé)制，對(duì)其他管理部門負(fù)責(zé)人也要實(shí)行問(wèn)責(zé)。六是抓好機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)管理改革。深入推進(jìn)“三位一體”經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，加快綜合網(wǎng)點(diǎn)試點(diǎn)步伐，推進(jìn)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)能力持續(xù)提升。

當(dāng)前，貴州省分行發(fā)展已進(jìn)入一個(gè)新的戰(zhàn)略機(jī)遇期，以發(fā)展自信和發(fā)展自覺(jué)捕捉機(jī)遇，把握機(jī)遇，用好機(jī)遇，就一定能實(shí)現(xiàn)后發(fā)趕超，向總行黨委交一份滿意的答卷。