從華北平原的一個村莊出發(fā)，天津奧維斯樂器有限公司副總經(jīng)理張雯穿上西裝，出現(xiàn)在國際樂器展會。他用流利的英語向經(jīng)銷商們推介：只要是銅管樂器，我們都能做，而且能做好。他會特意提醒對方，“我們做且只做中高端樂器”。

過去10年，天津市靜海區(qū)蔡公莊鎮(zhèn)四黨口中村的這個年輕人對此越來越有信心了。

今年，在美國亞特蘭大舉行的第19屆國際上低音號大號藝術(shù)節(jié)上，他公司旗下的高端西洋管樂器品牌惠特斯曼，首次成為主贊助商。

回到家里，換上寬松的T恤，32歲的張雯和同事一起蹲在生產(chǎn)線旁，連續(xù)幾個小時盯著一張張銅片被一點點加工成零件，再組裝、打磨、刷漆，成為一件件光可鑒人的樂器。

數(shù)百年來，歐洲為數(shù)不多的幾個城市主導(dǎo)著西洋樂器的制作。但現(xiàn)在，從數(shù)據(jù)來看，天津的這個村莊改變了格局。以四黨口中村為主的蔡公莊鎮(zhèn)擁有30多家樂器制造廠，85%的產(chǎn)品出口到歐美。張雯所在的企業(yè)是其中規(guī)模最大的，在世界銅木管樂器制造商中占有一席之地。

“深情款款”的樂器薩克斯是比利時人發(fā)明的，不過，目前全球一半的薩克斯產(chǎn)自四黨口中村。產(chǎn)自這里的樂器漂洋過海，在英、法、德、美等國大大小小的音樂廳、禮堂和教室里奏響。

張雯的父親張國民是本村人，并不是西洋音樂愛好者。作為公司董事長，當樂器奏響，他“聽”到的是一件產(chǎn)品的品質(zhì)，是一筆訂單合格率對應(yīng)的利潤，是工人能掙到口袋里的工資。

奧維斯創(chuàng)立時，中國剛叩開世界貿(mào)易組織的大門，天津這樣的東部沿海地區(qū)率先感受到了經(jīng)濟全球化的潮汐。張國民當時是靜海一家紡織機械配件廠廠長，清楚紡織行業(yè)正在走下坡路，外貿(mào)出口則即將上揚。他決定帶著十幾個技術(shù)骨干轉(zhuǎn)行做樂器，賣到國外去。

這些人擁有傳奇般的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：幾個紡織機械廠的技術(shù)工人，拆下西洋管樂器的零件，按照1:1的比例手繪到圖紙上，再用紡織機械廠的車銑刨，一點點敲打出來。一位天津管樂廠的退休師傅，曾被短暫地請到廠里教授樂器制造技術(shù)，那是當時唯一的專業(yè)人士。

第一批長笛就這樣在這群能工巧匠手中誕生。張國民對猶豫不決的韓國客戶保證：“出了質(zhì)量問題，我負責到底！”

富于傳奇色彩的是，這家公司的技術(shù)負責人康德祥僅有初中學歷，過去，他是紡織機械加工車間的能手。像他這樣的人才組成了最初的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)團隊，開發(fā)各種模具，提高加工效率和標準化程度。

一名中國農(nóng)民在一根細銅管上多鋸了1毫米，可能會被歐洲一位指揮家的耳朵敏銳地發(fā)現(xiàn)——有支上低音號的“嗓門兒”高了一點點。普通演奏者察覺不出這微乎其微的音差，但不通樂理的康德祥可以。交響樂團里“長槍短炮”式的西洋管樂器，他張嘴就能叫出名字，“每個零件都能畫出來，一點兒不帶差的”。

與整個國家一起，天津的這家樂器廠拿到了越來越多的外貿(mào)訂單，從長笛、薩克斯到小號、圓號、長號，再到加工難度更大的上低音號、低音大號等。

這里見識過全球性經(jīng)濟危機的沖擊，也目睹了中國成為第二大經(jīng)濟體。到今天為止，為別人代工的日子仍在繼續(xù)，近10年來最大的變化是，這家公司自有的中高端樂器逐漸登上國際舞臺。奧維斯生產(chǎn)的銅木管樂器超過百種，告別了青磚土墻的平房，擁有了占地約3萬平方米的廠房。

不少歐美知名樂器品牌商會萬里迢迢來到這個村莊參觀，他們需要確認這里的制造能力和工藝水準。其中幾位英國客人每年都會到訪，帶來幾款新型號的樂器放在張國民面前，邊比劃、邊試音，有時連翻譯都不帶。張雯對這樣的交流感到驚訝，“一個不懂英語，一個不會中文，能聊上半天”。

張雯在馬來西亞留過學，喝過“洋墨水”，2014年畢業(yè)后也回到了樂器廠。

10年間，奧維斯不斷革新技術(shù)，贏得了越來越多客戶的認可。他們投入重金搞研發(fā)，更新加工設(shè)備，有的單臺設(shè)備就價值百萬元。為了讓產(chǎn)品更好用，為了創(chuàng)立國產(chǎn)高端樂器品牌，他們請來國內(nèi)知名的演奏家一同鉆研。他們的產(chǎn)品已覆蓋銅木管樂器全品類，追求“精品化特色發(fā)展”。

張雯認為，這得益于我國國力快速發(fā)展，“機械加工設(shè)備的精度越來越高，讓我們能加工出更高水平的產(chǎn)品”。

今天，世界上大多數(shù)學生正在使用的西洋管樂器都是“Made In China”（中國制造），盡管頂級樂器市場仍被國外品牌占據(jù)，但張雯認為中國品牌的加入可能只是時間問題。

與德國、日本等制造業(yè)大國經(jīng)歷過的類似，“Made In China”一度與廉價商品畫上等號，鮮少擁有自己的知名品牌。但現(xiàn)在，張雯相信，那樣的時代終將過去，“我們的工藝越來越精細，產(chǎn)品質(zhì)量可以比肩國際知名品牌”。

張國民感慨，奧維斯趕上了國家發(fā)展的黃金時代。奧維斯定位“只做中高端”，讓這家工廠在大批“量大價低”的代工廠中脫穎而出，成為歐美中高端樂器的主流供應(yīng)商。而張雯漸漸把目光望向了正孕育巨大需求的國內(nèi)市場，他想做中國人自己的樂器品牌。

在這名年輕人的推動下，奧維斯從一個樂器制造商逐漸走向高雅音樂的推廣者。他們與國內(nèi)10多所音樂藝術(shù)院校合作舉辦演出，主動參與音樂教育“進校園、進社區(qū)、進家庭”的普及，把樂器捐到小學……

2021年7月，一場由奧維斯冠名的國際音樂節(jié)在海河畔舉行。仲夏夜的微風中，近千名青少年演奏者用中國品牌的管樂器奏響《歌唱祖國》。

坐在臺下，張雯的目光追隨著臺上的演奏者。他認為，今天的青少年演奏者會把中國樂曲改編成爵士樂、交響樂，用中國品牌的樂器演奏，“真正讓世界聽到中國聲音”。

在他父親的青少年時代，這是不可想象的：有很長一段時間，薩克斯在中國被視為“不健康”的樂器，直到國家實行了改革開放政策�，F(xiàn)在，全世界都能聽到這個村出產(chǎn)的這種樂器發(fā)出音樂家所描述的那動人的“回聲中的回聲”。（中青報·中青網(wǎng)記者 胡春艷）